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成功的销售人员具备哪些特点?

发布日期:2019-11-14 作者: 点击:

1.目的性和目标性强。

  成功的销售人员有着自己明确的目的和目标。不断调整方向,聚集目标!


2.结果导向

销售人员以结果为导向,成败论英雄。只看重功劳,不在意苦劳。不断优化方法,提高效率,大量行动!


3.知识广博,善于学习和接受新事物。


4.良好的心态:积极,乐观,自信,诚信。

积极乐观的心态能感染人,产生正能量,容易让人亲近!诚信和自信非常重要,为人诚信,销售人员对公司,对产品,对服务充满自信,才会最终打消顾客对你的疑虑,产生相信并成交。

成功的销售人员

5.共赢思维和客户思维

销售人员跟客户成交,要有共赢思维!利人利己,利客户利公司。不做一锤子买卖,不做有损于客户,公司,和自己长远利益的事情。以服务客户为中心,为客户创造价值,从而为公司创造了利润,并实现自己的价值和收入的增长!


6.勤奋和吃苦精神

作为销售人员必须得有吃苦耐劳的精神,若是想过朝九晚五的生活,不要选择销售!别人一天拜访10个顾客,你就得拜访15甚至20个客户!


7.韧性和亮剑精神

销售敢于向困难,挫折亮剑,百折不挠,被客户拒绝,不气馁,不抱怨,不断总结教训和方法,调整思路,直到成功!不断挑战新高度!


8.竞争意识

任何一个销售人员都要有竞争意识,若很“佛系”则很难成为出色的销售;


9.热爱销售工作

如果销售人员对销售不喜欢不热爱,或不敢兴趣,那么不可能充满激情和战斗力!不可能完成公司下达的工作任务的;


10.个人英雄主义和团队精神兼具。


11.卓越的学习能力

不断学习新知识,新事物,新思维,新观念,新方法。用知识武装自己!


12.分析,归纳和逻辑推理能力

销售人员通过提问让顾客回答问题,从答案中寻找分析出对自己有价值的信息,把交谈推向自己所期望的方向;


13.人脉交往能力

扩大人脉圈就需要人脉交往能力,优化人脉圈的量和质非常重要,可以带来很多的生意和合作机会。


14.沟通能力

销售人员要拥有强力沟通能力和技巧,善于观察,聆听,表达,交流沟通,做到言简意赅,逻辑清晰,确保双方的信息传递和反馈真实,完整,简洁;


15.超级说服能力

销售人员站在客户的角度,拥有超级说服能力,有利于促进成交合作共赢!


16.原则性和灵活应变能力 

在工作中,肯定会遇到各种各样的问题,既要在大是大非面前坚持原则,又要具体问题具体分析,有创新精神,保持高度的灵活性去变通!才能按照正确的方向,不断取得胜利!


17.适应能力

要能随着市场和外部环境的变化,迅速调整自己,做到适者生存,否则必将被环境淘汰!

销售人员如果能够具备这些特点,想不成功都难!

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关键词:销售培训,销售能力提升,企业培训

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