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采访深圳市万麒麟电子有限公司黄总(2019年3月19日下午2点30分)

发布日期:2019-11-12 作者: 点击:

记者:请问黄总,您是如何德道营销的?


陈立华:德道营销,可以看到事物的本质,崔老师没有高高在上,也没有故弄玄虚,他能直指企业弱点、短板,直接提出意见与建议。都遵守实战规律。崔这老师10多年的丰富实战经验有很大关系。


记者:德道管理咨询的培训效果好不好?在对营销人员考核方面,请问崔老师是怎样做的?


陈立华:通过培训,统一了销售思路、销售战术,对销售人员帮助很大,员工认同度很高,主要体现在:一是崔老师不是通过语言或演讲吸引人,而是他的实战经验,通过其讲真实的故事与案例而引起人们共鸣。碰到问题,他告诉你方法,手把手教你怎么做,且能马上见效。二是他能抓住问题要害与关键点,还告诉你解决方案,告诉你用那种方法能做得更好。虽然我们也能看到问题,却没有好的方法给予解决。


崔老师在营销团队管理与考核方面,他建立的制度合理可行,特别是考核制度,很精准,很清晰,其业绩只能占考核者60~70%,其他还包括售后服务、回款,客户投诉等,考虑的非常全面。通过考核优秀者脱颖而出,让他更快被大家认同,使优秀者更优秀,这充分调动他们的积极性与创造性。


其咨询效果,我认为,可打95分。

本文网址:http://www.xzddwh.com/news/513.html

关键词:管理咨询,营销人员考核,销售思路

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